Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Kollegen sind ein wichtiger Erfolgsfaktor für den Erfolg im Vertrieb. Wer sein Netzwerk nicht pflegt und auch aktuell hält, ist schnell aufgeschmissen in Situationen, die einen selbst komplett neu konfrontieren. 

Diesen Spruch kennt wahrscheinlich jeder und dieser geht auch schnell von Lippen.

In Wirklichkeit ist es „brutal“ schwierig die richtigen Leute mit dem richtigen und der richtigen Einstellung als Freunde zu gewinnen. Ich sags mal so: Vertrieb ist wie Surfen oder Wellenreiten.

Wenn man neu als Surfer an einen Strand kommt, trifft man überalle erstmal nicht auf Freunde. Warum ?

- Der Platz auf den Wellen ist begrenzt

- Wenn ein neuer da ist, kommen vielleicht auch mehr; was wieder bedeutet, dass der Platz auf den Wellen noch enger wird

- Man kann nicht mehr seine Einzigartigkeit darstellen sondern muss sich wieder neu behaupten. Der neue könnte ja richtig gut sein und das bedeutet wieder Anstrengung und Platzhirsch sein

So hat man in Wirklich nur eine Möglichkeit: Be smart to your colleagues and don’t rock’em to Nirvana – sie sollen Deine Freunde sein. Du weisst man trifft sich immer mindestens zwei mal im Leben