Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Einen interessanten Vortrag hatte ich neulich über die Heuristik gefunden. Heuristik ist ein Näherungsverfahren, wenn man nicht genau weiss, wie man ein Problem lösen soll, dann nähert man sich ihm eben. Was das genau bedeutet habe ich bis heute noch nicht genau herausgefunden – ich meine damit, dass es auch nicht erprobt habe. Interessant ist es aber schon.

Ich habe vom Kunden folgende Folie über die Heuristik erhalten – es hat die Heuristik angewendet, um sich einer bestimmten Problematik im Unternehmen zu nähern.